中國民用航空總局第二研究所，主要對接民航局，負責民用飛機的消防設備的研發(fā)與檢驗，是一家實(shí)實(shí)在在的國企。此次采購是公司新設的一個(gè)實(shí)驗室需要用到空壓機，對于設備的穩定性要求比較高，所以對品牌有一定的要求。
開(kāi)始聯(lián)系到我們的人是該公司技術(shù)人員，由于客戶(hù)當時(shí)咨詢(xún)的時(shí)候使用的是座機，加上該研究人員工作的性質(zhì)，我們常常聯(lián)系不到他，在溝通交流上就有了很多不足。本以為我們會(huì )被淘汰，后來(lái)客戶(hù)說(shuō)他們購進(jìn)的設備穩定性要求比較高，我們的品質(zhì)很不錯，口碑也好，同時(shí)也希望我們能夠提供產(chǎn)品的技術(shù)組成。
伴隨著(zhù)激動(dòng)的心情與該研究人員闡述我們的設備特點(diǎn)，此套設備是首選是內部結構，采用獨特的散熱方式，內部配置更緊湊所以設備的占地面積小。且主機方面是由科普柯原裝提供，獨特的油封方式與材質(zhì)能夠確保機器永不漏油。之前了解到開(kāi)山和捷豹的主機是由國內自主研發(fā)，并不是說(shuō)不好，只是相對而言技術(shù)不是很成熟。如果對設備的要求不是很高的可以考慮，但是精密實(shí)驗不是應該盡可能的控制可控因素嘛?該研究人員考慮了一下表示認可，讓我以文字的形式闡述出來(lái)上交給領(lǐng)導審核決斷。
大概一周后吳經(jīng)理（研究人員的領(lǐng)導）聯(lián)系我，決定上報給采購三個(gè)品牌其中包含我們的品牌博萊特，對這三家的技術(shù)都挺認可的，主要還是考慮價(jià)格和后期的服務(wù)專(zhuān)業(yè)性與及時(shí)程度。希望我們公司當地辦事處能夠展示一下。通過(guò)與成都辦的同事的溝通計劃，一起到現場(chǎng)拜訪(fǎng)了一下客戶(hù)，聊一聊技術(shù)，順便巡檢了現場(chǎng)的幾臺科普柯機器。種種表現都得到了客戶(hù)的認可。
空氣壓縮機：基本參數：型號：TH-15/8
排氣壓力：0.8MPA
排氣量：2.1m3/min
優(yōu)勢：
1、設備屬于阿特拉斯集團旗下博萊特生產(chǎn)，核心技術(shù)均由科普柯集團提供。
2、主機是科普柯原裝生產(chǎn)。才有迷宮式蜂窩型油封，確保永不漏油。
3、強大的售后服務(wù)團隊，在全國各個(gè)主要城市均設有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，定期巡檢，服務(wù)及時(shí)。
4、當地市場(chǎng)占有率高，客戶(hù)反饋好評多，容易對比。
簽訂合同以后吳經(jīng)理告訴我所有的報價(jià)里面我們博萊特的價(jià)格是最貴的，但是技術(shù)支持度與服務(wù)專(zhuān)業(yè)性他們很認可。最終定了我們的設備。希望合作愉快。面對客戶(hù)的肯定，我們不敢放松，職責所在不會(huì )輕易放松，會(huì )更加嚴格要求自己。
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